在做(zuò)網站(zhàn)大(dà)家(jiā)都會(huì)考慮關于盈利模式的問題,如果沒有(yǒu)清楚的盈利模式,很(hěn)多(duō)人(rén)都不會(huì)大(dà)力去投資做(zuò)這個(gè)網站(zhàn),而盈利模式往往是目前來(lái)講一直沒有(yǒu)創新的地方,因為(wèi)盈利模式隻有(yǒu)以下三種。
一、廣告收入
廣告收入其實都很(hěn)好理(lǐ)解,但(dàn)是經過技(jì)術(shù)的變革,大(dà)數(shù)據的加入,廣告盈利模式變的越來(lái)越人(rén)性化了,比如百度廣告聯盟,通(tōng)過大(dà)數(shù)據分析用戶搜索的cookie值來(lái)調用廣告的內(nèi)容,增加廣告的點擊率,并且可(kě)以跟蹤用戶的浏覽器(qì),對品牌推廣和(hé)老用戶的浏覽比起傳統的廣告而言,效果明(míng)顯比傳統廣告效果要好。這種廣告模式,我一直認為(wèi)應該是受到電(diàn)視(shì)的影(yǐng)響,電(diàn)視(shì)在努力播放免費的連續劇(jù),但(dàn)是插入廣告獲得(de)利潤,雖然說有(yǒu)點讓用戶厭惡,但(dàn)如果內(nèi)容做(zuò)好了,用戶一樣會(huì)願意等待。
傳統網站(zhàn)接的廣告位基本是垂直化、精準化,但(dàn)是由于互聯網的變通(tōng),導緻傳統的廣告位價值下降,并且價格上(shàng)不來(lái),所以傳統的廣告的慢慢消弱下來(lái)。不過一直在追求內(nèi)容的站(zhàn)長經過努力也開(kāi)發出了軟文廣告、植入式廣告等花(huā)樣,一樣增加廣告效果,價格也有(yǒu)明(míng)顯的上(shàng)浮,但(dàn)遺憾的是對網站(zhàn)的讀者來(lái)說,這樣做(zuò)會(huì)讓他們很(hěn)失望的。
盧松松博客是曾經站(zhàn)長圈最有(yǒu)名的一個(gè)博客,但(dàn)是由于盈利的問題,盧松松不得(de)不冒險走向商業化,站(zhàn)在一個(gè)站(zhàn)長的角度考慮,做(zuò)個(gè)網站(zhàn)好幾年了不盈利,現在通(tōng)過博客銷售點産品,這不算(suàn)什麽過分的事情,但(dàn)用戶卻不是這樣認為(wèi),盧松松的百度口碑中重點說到了松松博客商業性質太強。
二、銷售産品
這是一種比較傳統的盈利模式,很(hěn)簡單,做(zuò)一個(gè)網站(zhàn),通(tōng)過推廣獲得(de)流量,如何把網站(zhàn)上(shàng)的産品銷售出去,大(dà)多(duō)利用這種模式的公司都是傳統行(xíng)業及服務,當然包括網站(zhàn)建設公司,其實網站(zhàn)建設公司就是傳統行(xíng)業了,在國內(nèi)算(suàn)是高(gāo)科技(jì)傳統行(xíng)業而已。
比如你(nǐ)通(tōng)過互聯網銷售産品,這被叫做(zuò)電(diàn)子商務,你(nǐ)通(tōng)過互聯網貸款、基金等着叫做(zuò)互聯網金融,你(nǐ)通(tōng)過互聯網做(zuò)餐飲服務、垂直綠化服務等着被叫做(zuò)O2O服務,總而言之最終還(hái)是要賺錢(qián),這種形式賺錢(qián)是離不開(kāi)産品,不管虛拟産品還(hái)是實物産品,說白了就是銷售産品賺錢(qián)。
三、增值服務
增值服務是在免費的基礎上(shàng)收取土豪的付費服務,比如說騰訊的QQ是免費給大(dà)家(jiā)使用的,但(dàn)你(nǐ)要開(kāi)通(tōng)QQ會(huì)員、黃鑽、藍(lán)鑽等,他們就需要收費了,這是典型的免費的基礎上(shàng)收增值服務費,說到騰訊可(kě)能有(yǒu)點不接地氣了,比較騰訊和(hé)咱們相隔太遙遠了。
近期博客圈有(yǒu)一陣收VIP服務的費用,比如付費閱讀、VIP內(nèi)部資料付費等等,不管加入VIP是給什麽付費,模式都是一樣的,也就是我說到的三種盈利模式的第一種,增值服務費。
增值服務費是互聯網盈利模式中最理(lǐ)想的一種,一來(lái)保證免費用戶可(kě)以正常使用,二來(lái)保證自己的利潤共存,又比如阿裏巴巴,本來(lái)是免費注冊就可(kě)以發布産品的,但(dàn)加入誠信通(tōng)以後,阿裏巴巴店(diàn)鋪可(kě)能有(yǒu)一些(xiē)特别的優勢,這樣一來(lái)免費用戶毫不影(yǐng)響,企業利潤依然存在,所以被我認為(wèi)這是網站(zhàn)盈利模式中最好的一種方式。當然,隻要心态不變的前提下,近期有(yǒu)收VIP的人(rén)出現一個(gè)這樣的情況,收到VIP以後,提供專業的內(nèi)容,而對免費用戶,缺很(hěn)少(shǎo)原創幹貨,基本是忽悠,如果這樣做(zuò)下去,隻有(yǒu)死路一條。因為(wèi)增值服務是需要把免費用戶轉變成付費用戶的,所以前提是有(yǒu)免費用戶。哪怕付費用戶體(tǐ)驗沒做(zuò)好,也得(de)把免費用戶的體(tǐ)驗做(zuò)好。隻有(yǒu)這樣才會(huì)不斷有(yǒu)免費用戶成為(wèi)你(nǐ)的付費用戶。